Marketing Digital e Vendas

A disciplina introduz os fundamentos da filosofia clássica, abordando as noções de substância, acidentes e essência como princípios constitutivos do ente. Analisa-se a distinção entre essência e ato de ser, o dinamismo do real a partir das categorias de ato e potência e o conceito de movimento enquanto passagem do possível ao atual. São estudadas as quatro causas aristotélicas e o hilemorfismo como explicações da estrutura da realidade material. Discute-se também a doutrina dos transcendentais — unidade, verdade, bondade e beleza — e sua relação com o ser. Por fim, apresenta-se a noção de causa primeira, culminando na demonstração filosófica da existência de Deus enquanto fundamento último do ser.

A disciplina examina a constituição ontológica e espiritual do ser humano à luz da filosofia clássica e da antropologia filosófica. Inicia-se com a análise da composição substancial entre corpo e alma, explorando a natureza e as operações da alma racional. A reflexão avança para a noção de pessoa, considerando sua unidade, identidade e dignidade próprias. A dimensão relacional do homem é estudada como expressão de sua abertura ao outro e à sociedade, culminando na discussão sobre o sentido da vida e o mistério da morte. O percurso busca compreender o homem como ser espiritual, livre e relacional, capaz de autotranscendência e de busca pelo bem e pela verdade.

A disciplina oferece uma imersão estratégica na construção de posicionamento de marca e de identidade profissional. Inicia com uma introdução conceitual sobre o que é posicionamento, diferenciando-o de marketing e branding. O módulo “Diário de Bordo” propõe uma prática reflexiva sobre o próprio negócio e o público-alvo, enquanto “Análise de Mercado” ensina a compreender o cenário competitivo e identificar lacunas de oportunidade. A parte central, “Identidade da Marca”, aborda em profundidade os elementos constitutivos da marca — propósito, valores, voz, narrativa e estética — orientando a criação de uma presença coerente e memorável. O objetivo é formar profissionais capazes de sustentar marcas autênticas, estratégicas e duradouras.

A disciplina introduz a mentalidade data driven, capacitando o aluno a tomar decisões estratégicas baseadas em dados. São estudados os fundamentos de qualidade de dados e a definição de indicadores-chave de performance (KPIs) para diferentes contextos de marketing digital. Aprofunda-se nas métricas de performance e na análise de funil, com foco em conversão, retenção e eficiência de campanhas. Discute-se, ainda, a integração entre dados e criatividade no processo decisório e o papel preditivo da análise no futuro do marketing. O curso fornece instrumentos práticos para estruturar, interpretar e aplicar dados de forma analítica, otimizando resultados e sustentando estratégias escaláveis.

Esta disciplina apresenta os fundamentos do Growth Marketing, explorando seu impacto revolucionário sobre os modelos empresariais contemporâneos. São estudados os princípios do “funil pirata” (AARRR) e as etapas do crescimento orientado por dados. O curso enfatiza a criação e execução prática de experimentos de crescimento, a priorização de hipóteses com base em impacto e viabilidade e a análise de resultados para decisões iterativas. Também são abordadas as novas fronteiras do Growth na era da Inteligência Artificial, discutindo automação, personalização e previsibilidade de comportamento. Ao final, o aluno compreenderá como estruturar processos de crescimento sustentáveis, escaláveis e centrados na experimentação contínua.

A disciplina desenvolve competências estratégicas e operacionais em gestão comercial, abordando desde o relacionamento com clientes até o alto desempenho em vendas. São explorados temas como gestão de clientes estratégicos, estruturação de equipes comerciais e os seis pilares da alta performance: mindset, processo, técnica, métricas, liderança e inovação. O curso enfatiza também práticas eficazes de contratação e formação de times de vendas, além de técnicas avançadas de negociação e persuasão. O aluno é preparado para liderar equipes, estruturar processos escaláveis e conduzir estratégias de vendas alinhadas à cultura e aos objetivos organizacionais.

A disciplina aborda a construção de campanhas de comunicação de alta conversão, a partir de cinco pilares fundamentais: clareza de objetivos, identificação, antecipação, movimento e oferta irresistível. Cada módulo combina teoria e prática, permitindo que o aluno compreenda como despertar identificação, conduzir o público à ação e transformar narrativa em vendas. As aulas exploram técnicas de storytelling, empatia comunicacional e copywriting estratégico. A masterclass conduzida por Ícaro de Carvalho aprofunda o uso da narrativa como instrumento central de diferenciação e persuasão. Ao final, o aluno é capaz de planejar e executar campanhas integradas com coerência emocional e impacto comercial.

A disciplina oferece uma visão prática e analítica dos bastidores de grandes campanhas de lançamento digital. A partir de estudos de caso reais — como o lançamento do ano da FMA e a campanha que atingiu ROAS 14 — o aluno compreende o processo de planejamento, execução, análise e otimização de resultados. O curso detalha frameworks e métricas aplicadas a produtos de alto valor e ensina a interpretar dados de performance para aprimorar campanhas futuras. O objetivo é capacitar o profissional a transformar resultados em aprendizado estratégico, dominando o ciclo completo de concepção e avaliação de campanhas de marketing.

Esta disciplina integra perspectivas filosóficas, estratégicas e operacionais sobre o desenvolvimento de negócios no ambiente digital. Sob a orientação de Ítalo Marsili, explora-se o conceito de ecossistema empresarial e os “sete céus da liderança” como modelo de maturidade pessoal e organizacional. JP Resende contribui com uma masterclass sobre construção de empreendimentos digitais, apresentando processos de escalabilidade, gestão de produtos e monetização. Alexandre Abramo encerra com uma abordagem sobre expansão e internacionalização de negócios digitais. O curso visa desenvolver uma visão integrada entre cultura, liderança e estratégia, preparando o aluno para atuar em contextos complexos e em constante transformação.

A disciplina explora o universo dos lançamentos digitais e suas principais modalidades, apresentando estratégias aplicáveis a diferentes tipos de produto e público. São abordados os “três lançamentos obrigatórios” — semente, interno e perpétuo — e as variáveis que determinam o sucesso de cada um. O curso inclui estudos de caso reais, demonstrando a aplicação prática das técnicas de precificação, narrativa, oferta e tráfego pago. O objetivo é formar profissionais capazes de planejar, executar e analisar lançamentos de alta performance, utilizando dados e storytelling como alicerces para a escalabilidade e a conversão.

A disciplina capacita o aluno a construir e expandir audiências nas redes sociais de forma estratégica e sustentável. São estudados os fundamentos da comunicação digital, os parâmetros do negócio e os cinco níveis de consciência do público. O curso ensina a criar conteúdos adequados a cada estágio do funil e a estruturar perfis otimizados para conversão. Exploram-se os três C’s do conteúdo — clareza, constância e coerência — e a aplicação de diferentes tipos de conteúdo (autoridade, bastidor e oferta). Com base em mapas mentais e frameworks práticos, o aluno aprenderá a atrair leads, gerar engajamento e consolidar presença digital.

A disciplina reúne fundamentos de comunicação visual e textual aplicados ao marketing digital. Nos módulos de copywriting, são abordados princípios de persuasão, estrutura de textos de conversão e técnicas narrativas que conectam marca e público. Os conteúdos de design exploram a construção de identidade visual coerente, o uso de tipografia, cor e composição para transmitir valores e diferenciação. Por fim, o módulo de produção audiovisual introduz conceitos de storytelling visual e planejamento de vídeos para campanhas digitais. O aluno sai apto a integrar palavra, imagem e som em comunicações esteticamente consistentes e estrategicamente eficazes.

A disciplina apresenta um panorama completo das estratégias de tráfego pago e gestão de anúncios digitais. Inicia-se com os fundamentos e métricas de desempenho, passando por temas como fontes de tráfego, leilões, segmentação, objetivos de campanha e traqueamento. Aborda-se a estrutura hierárquica do Gerenciador de Negócios, desde as configurações iniciais até a criação de públicos personalizados e acompanhamento em tempo real. O módulo final enfatiza otimização de verba, ajustes de performance e análise de resultados. O aluno é preparado para dominar o ecossistema de anúncios pagos, gerenciar orçamentos e tomar decisões baseadas em métricas precisas e objetivos estratégicos.

A disciplina apresenta os fundamentos e técnicas do storytelling como ferramenta estratégica no marketing. São discutidos conceitos como ethos, tipos de histórias, personagens e estruturas narrativas, incluindo a jornada do herói e a pirâmide de Freytag. O curso também aborda o uso do ChatGPT para otimizar a criação de narrativas e estratégias para transformar histórias em experiências impactantes. A aplicação prática do storytelling no contexto do consumo e da comunicação digital é enfatizada como recurso para engajar audiências e fortalecer marcas.

Esta disciplina oferece uma análise histórica e filosófica das redes de sociabilidade, desde Sócrates até a era digital. Aborda a evolução da comunicação e o impacto das redes sociais na construção de relacionamentos e estratégias de marketing. São discutidos temas como atenção, psicologia das mídias, dilemas éticos e adaptação de conteúdos às plataformas digitais. A abordagem propõe uma reflexão crítica sobre o papel das redes no comportamento humano e nas dinâmicas de consumo contemporâneas.